快手小游戏伪蓝海项目思路,满满的干货

做快手小游戏以前,我在抖音试过书单号和影视剪辑。

抖音小游戏是孩子无意中看到一个短视频,动漫剪辑游戏,我很感兴趣,就搜索了很多,当时抖音推广小游戏中,变现能力很强,可能入场不是很好的时机,也不知道多账号运营。

赚到的收益和我期待的有点距离。毕竟短视频的某一个风口变化非常快,有时候就会很快的过去。庆幸的是,可能是快手看到抖音小游戏风生水起,广告变现这一块十分强劲,开始心动了。

于是我转战到快手多账号运营,一直到现在累计变现30w+。见证了快手小游戏不断的更新和完善,并且我也会一直做到这个项目不能做为止。

由于经历抖音小游戏的发展历程,我现在也能预见到小游戏项目至少还能玩2年。因为抖音小游戏从19年7月封闭内测以来到现在抖音小游戏还是如火如荼,变现能力非常强劲。

上个月我认识的一位达人2个视频收益近80w。我说:他是天选之子,他说:你当时不放弃抖音的话或许你也有可能。我说:我不会再下桌了,我要干到快手小游戏没有收益为止!(这里可能很多人看不懂了,抖音小游戏推出一个自己的独立游戏盒子app《摸摸鱼》相当于手游,单价会高很多,这个手游里面有很多游戏,不用下载就能玩,相当于一个游戏合集,每个游戏里面就有广告商的广告,不用再需要达人进行推广,类似于番茄小说里面的那些广告一个性质,下载以后只要你用APP,就能直接给抖音赚钱)。

现在成熟的小游戏达人,一定是双平台发作品,因为抖音做的比较成熟,在快手上新的游戏,抖音99%也是有的,所以双平台分发会多一份收益。

这对我们来说是一个非常利好的消息,但是同一个作品一定要先发快手后发抖音,不要问我为什么,不信的可以去试试。

快手小游戏伪蓝海项目思路,满满的干货插图

下面就是正式开始今天的干货。

1.1小游戏的变现逻辑以及新账号相关问题

小游戏这个领域基本上是成年人接触不到的领域,快手抖音的推荐机制,在座的各位一定都知道,是你喜欢什么给你推什么,你喜欢美女就给你推送美女视频,你喜欢创业就给你推送创业视频,你喜欢风景就给你推送风景视频,但是我们成年人是不喜欢玩儿这些很幼稚的小游戏,为什么叫做小游戏?它是不同于手游的一类,它是针对于小朋友小学生专门开发了一些比较幼稚或者是益智的一类的过关休闲类的游戏。所以即使抖音小游戏项目已经开展了一年半了,还是有很多人是不知道的。

1.2它的消费人群就决定了他的领域所在

小游戏不同于手游,手游的变现点主要来自于充值,能充值的群体肯定年龄偏大一些,甚至是成年人,类似于LOL,和平精英之类的手游。因为我们的消费群体是小朋友、小学生,他们不具备消费价值,但是他们又喜欢玩游戏,又不能付费,怎么办呢,所以说厂家就把广告嫁接到了游戏当中,玩家想要获得某一个道具,或者是想要获得某一些功能,就得看一次广告,甚至是几次广告,这个就是小游戏里面的变现方式,我们创作者制作好的视频推送给我们的消费群体,他点击视频下方带有的链接进去玩游戏,他为了获得某一个道具而去看的广告,假设平台一次广告的完播,广告商是给一毛钱,他就会分给创作者五分钱,这就是小游戏的变现逻辑,也可以理解为流量直接变现。

1.3发布作品时间以及频率

由于我们的消费群体是以小学生为主,所以说我们的流量高峰期就主要集中在下午放学后、周末、节假日,最高峰是在寒假和暑假。(现在知道什么时候发布作品最合适了吧,更新频率上学期间每天2-3个作品,周末可以5-6甚至更多,只要你的创作能力够,理论上是多劳多得)

1.4账号设置以及注意事项 关于账号设置

第一个年龄,尽量偏小一些,这样会把你的账号最初期的时候,平台会把你的作品推送给和你年龄相近的人,毕竟平台他是想把你所发布的作品推送给你想要的哪一部分人群,它的推送机制是这样子的。资料一定要完善到100%,平台不会给一个连资料都不完整创作者太多的流量,这点大家一定要记住!名字和头像就偏二次元一点,或者是偏有一定的故事IP为主,比如说奥特曼,唐三小舞,以及什么动画一类的角色来用来做,如果说你想要做一定的IP角色的话,比如说以奥特曼为主,这个围绕这个角色来做你的视频,那你就可以用这样图片来做你的头像。

1.5一机一卡一号 这一点非常重要

手机呢,首选是安卓机,因为想要分发到两个平台,安卓机最合适,因为苹果可能很多的游戏链接你看不到,甚至游戏任务你都看不到,所以说首选安卓!一机一卡一号,什么意思呢?一台手机干净的手机,我说的干净的手机的意思是。可能你这个手机之前发过一些这一类的作品,或者是你想要注册新号的时候,就一定要是恢复出厂设置过后的干净手机,然后里面放一张shi名的电话卡,因为现在注册卡是不能用的,然后用这张卡呢,去注册一个快手号。有些同学可能就会问,可以连WiFi吗?可以连家里的WiFi吗啊?我觉得如果说真正想做这个事情的话,会不一定不会在意这一点流量费,我建议大家用什么呢?用家里面自己申请的宽带的那种卡,因为一张卡可以办出两张副卡,用这张卡来做的话,流量很稳定,不连WiFi流量也完全够用,而且费用也不高。比网上之前,我们用的那些大王卡,其实要划算的很多,现在大王卡很多坑,所以说大家能不采就尽量不要去踩,然后手机的选择,我给大家的建议是,如果是剪辑类的手机最少最少要6G+128G,6G的运行内存和128G的机身内存。如果是发布作品的手机呢,就要求没那么高,一般4G+64G都完全够用了,可能会有点儿卡,不太影响,能够正常发作品。

1.6为什么我一定要建议大家不要去连WiFi?

因为可能成熟的创作者,一定会孵化自己两个到三个账号(原创作者孵化两到三个账号是没有问题的),如果说你的作品本身风格也比较相近,可能很多创作者会偷懒对吧,把一个文案,然后做成两三个视频来分发到不同的账号,这一类账号现在快手管制的非常严格,如果说你连了同一个WiFi。直接就能够识别到你在同一个IP就会给你定义为大小号,再不给你发出任何通知的情况下,直接对你的小号进行限流,所以说这一点大家一定要听,只要你想做这个事情,一定要做到一机一卡一号,而且呢,如果说你的帐号同质化太严重,最好是让他有一定的区别化。能够非常好地避免这个问题,我是非常建议大家做真人出镜,因为真人出镜的账号会比较受平台的欢迎,而且它的原创度,辨识度会高很多,不会被判大小号,再加上你如果说是用一机一卡一号根本就不连WiFi的,这种情况下他是不会判你的,后面,我会给大家讲一下真人出镜这种账号怎么做。

1.7快手小游戏账号申请流程

现在快手小游戏是属于一个内测+外测阶段,想要接某些任务必须得加入机构过后,有的人可能就会问啊,我的账号加入机构会不会受机构的限制,这点儿你想多了,因为你的新号,其实对机构来说,没有任何价值,这点不用担心,快手这边是和机构在合作,他不会直接对接达人。由机构来负责这些达人的管理,这样他会更好运作一些,所以说现在它是采用这种模式,还没有完全对普通的民众开放这个资格,根据官方提供给我信息由于技术方面的问题,本月中旬是不会全员完全开放的。所以说现在想要做快手小游戏,先接能接的游戏,你看到不能接的,不要太纠结。新建的账号发放任务资格基本的时间节点:周一到周五工作日以内。

1.8有一些特邀任务或者是手游会有一定的条件限制

比如说粉丝达到1万或者是5000以上才会给你开通一些特邀任务。还有就是例如现在非常火的棋牌类的账号,我们在任务台可以看到有1/3的任务,都是棋牌类的任务,比如说斗地主,比如说麻将这一类的账号,现在收益确实是非常高,现在收益周榜前三都是棋牌账号高达2.5w,着实让人眼红,这一类账号的要求,就必须是垂直领域,意思就是说,你要开通棋牌类的账号必须是这一领域的,如果是新号,必须发布几个关于斗地主或者打麻将的视频过后,然后才有资格可以开通这些棋牌类的游戏任务。如果对小游戏不感兴趣的,对麻将对斗地主感兴趣的创作者就完全可以做这一类的账号,这类账号根据学员的表现,五月份,基本上单账号在5000以上的收益还是比较稳定的,拍摄方式也不是很复杂。但是简单的东西就很容易被复制,很快就会充斥着大量的同质化作品,想要赚钱要么先下手为强,要么不断去优化自己的作品,做到人无我有,人有我优,人优我变!短视频都是核心都是内容为王,这点是不变的,要做好小游戏视频,还是需要深耕和用心的。

1.9如何发布作品 关于发布作品

这个其实非常简单,我们在进入机构过后拿到任务,在主页搜索游戏合伙人,你就会看到你的任务,每一个单项任务你进入过后左下角试玩游戏,右下角是发布视频,我们整个制作视频的流程就是进入试玩游戏,录制出相应的游戏素材,通过剪辑过后在右下角的发布视频去发布,这样你发布出去的视频左下角就会带有这个游戏的链接。发布视频的时候有几个点需要注意,在相册选择制作好的视频,上传过后,你需要添加标题话题。快手的话题只能添加三个,所以需要谨慎选择,通常是用#快手小游戏#游戏名字#相关的热点或者视频的ip元素。新号还可以添加所在地增加一定的曝光量,老号随意。在上传视频的过程中,可以对视频进行一定的编辑,例如:封面标题,由于快手有一个双列展示,所以说一个醒目的标题和封面能够大大提升你的曝光量和播放量。在添加完标题过后,可以把你的视频音量放到更大,还有一个画质优化,这个点完过后,你的视频由于在上传的时候会被压缩,点完这个过后你的视频会更加清晰一些。

1.10评论区的重要性 发布完作品过后

我们应该去对评论区做一定的评论引导,在快手我们的评论是可以被置顶的,你可以在评论区做些比较有争议的一些话题,以及引评的一些话题:例如“唐三原来真的不爱小舞”、“觉得奥特曼笨的像猪的举手”,这样子争取让粉丝和你有一定的互动,在他回给你,在粉丝对你做出评论过后,你再去回复她,让她再来回你。以这样的形式来增加你的作品的数据,会得到更多平台的一些推荐,所以说大家一定要做好评论这个工作,不要觉得视频发完过后就跟我没有什么关系了,这一点其实对于新号来说相当之重要,另外维护好和粉丝的一些关系,因为我们的粉丝都是一些小粉丝。他们都是非常单纯的也是非常杠的杠精。你能够在评论区给他做出一定的回复,他会觉得很高兴,他会觉得你这个主播,很爱惜粉丝,很尊重他,所以说他就这样更加容易形成铁粉。长期以这样的一个习惯,你的铁粉多了过后,以后你的作品数据怎么都不会太差。另外在评论区还可以做出一定的引导,比如说左下角去玩这个游戏,这样也能增加你的作品的一些转化,所以说在评论区和粉丝的互动其实是非常之重要的。

1.11粉丝群的重要性

在快手是可以建立自己的粉丝群,你可以设置门槛,必须是关注过自己的人才能加入这个群,还可以审核通过之类的,一共可以建五个群,每个群最高是500人,如果说你的粉丝足够活跃,你能把这五个群拉满,在你同时也做一些粉丝的维护过后,你每次把作品分享到这个群,你的基础播放就直接就开始往上升,所以说这个粉丝群的重要性也是非常重要的,我们平时怎么维护粉丝群呢?你可以在粉丝群里面和他们聊聊天,聊聊家常,作业写完了没有啊,讨论一些他们喜欢的话题,增进和粉丝的一些互动,所以这点也是非常重要的。我就是通过这样的方式把视频的转化做到了万播放20-80块。一般创作者的转化万播在5-15块左右,超过20的算是不错的。高转化的作品更容易得到平台的扶持,平台考察的是作品的转化率,链接点击次数/视频播放次数,一般的作者基本上在6%以内,能超过10%的寥寥无几,而我的视频转化起码在25%以上,甚至4月的时候最高的一个视频达到了113%,正式这个视频官方直接找到我,问我是不是有刷量的嫌疑,最后我提交了相关证据之后作罢,这个事情过后我是又惊又怕,官方直接找我,感觉我做了什么坏事一样,但是我是实实在在的数据,我又有点小窃喜,有点像是“开挂的男人”的小骄傲。反正用心搞作品,维护粉丝肯定是能够提升转化率的。

2.1平台政策以及方向

快手小游戏的时间节点 之前我说过,快手小游戏是从去年的9月27号正式开始封闭内测,封闭内测的时间大概是将近两个月,一直这段时间打款的方式是对公打款,我们的创作收益是结算到机构,从机构再结算给我们个人,一直到11月11号为止,开启对私小游戏结账,也就是3你们现在看到的样子,你们的收益会直接结算到每个创作者的后台,可以自主提现,而且快手小游戏的提现方式,是日提,就是说,你今天发布的作品在平台对你的作品进行审核过后产生的收益,明天就会显示在你的后台,你shi名之后就可以直接体现到微信或者支付宝。部分收益是T+2,T+3,大多数的小游戏收益是T+1,并且结算周期为七天,那就是你的作品发布七天之内都会产生的收益都是你的创作收益,。

2.2时间节点就是从去年的11月份到现在为止

据说是到六月中旬会开始全部开放任务资格,但是据官方透露是可能有点儿难,可延迟到什么时候还不知道,这个对于我们来说呢,其实是一个好消息,更多的人知道这个事情更多的创作者涌入,必定会产生大量的作品,造成红海,所以说现在的蓝海状况,也就是快手小游戏的红利期,如果我们尽早的进入到这一块,并且去深耕的话,肯定会更具有很大的先天优势。

快手小游戏在这发展期间,这几个月的时间内做出了非常多的调整,最开始搬运是可以做的,现在肯定是不行了,而且上个月,也就是前几天对游戏视频相关性的要求也做出了严格的规定(6月中旬开始实行),游戏视频必须和游戏画面相对应,才会成为相关视频,也才有资格得到系统的更多的扶持,之前的张冠李戴,挂错链接的,游戏名字错误,没有游戏画面,或者游戏画面不够整体视频时长比例的都不在得到系统的扶持。

2.3关于快手小游戏的系统扶持这一块

其实力度是非常之大的,它标榜的是流量是白给,收益是直接给到作者,就是说你的作品只要做的OK,能够达到平台的要求,快手官方会直接给予你的作品投上粉条,类似于抖音的dou+这样的东西,而给你投的粉条所产生的收益是直接结算给创作者的。意思就是可以理解成他官方用钱买粉条产生的收益,反而是给我们创作者的。这样的扶持机会,我相信只能够在这么一个项目发展的初期才会有,过了这个周期是绝对不可能再有的。

所以现在能够进入到快手小游戏是一个非常好的机会,第一次发这种干货,别喷我,我怕以后不敢复盘了。

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