纵使日进斗金,莫忘科技向善。洽谈社区团购

前两天,看到微博有个很火的话题,#社区团购要开始崩盘了吗#,点进去一看,原来社区团购的行业老二,同程生活破产了。

再加上之前的整顿,以及社区团购近来一直以来名声不好,一时间有不少人都觉得社区团购要不行了。

巧的是就在当天的下午,我还在办公室专心工作的时候,突然敲门进来了两个妹子带着一个抱着一大盘水果的壮汉到了我办公室,说他们是京东旗下京喜拼拼的,现在可以免费试吃水果,如果感兴趣还可以扫个码进他们的团购群。

而且又在同一时间,我想起我住的小区里,每天都有盒马的人在那里摆摊,也是下单自提的方式。

这下给我整不会了,一边已经有人倒下,一边还有新人进场,社区团购搁这表演变脸呢?

带着好奇,我又去研究了一下这个行业,下面是我的一些看法。

首先我们来说说同程优选为什么破产,作为一个在2020年7月之前发展的如火如荼,融资不断,甚至迈向了行业老二位置的他为什么就突然倒塌了?

1.竞争对手太多了。

电梯坐满了要有人下去,一个行业对手多了,肯定有人要出局。

社区团购这个行业玩家多的吓人,远有占了先手的兴盛优选,十荟团,近有刚刚入场的盒马、京喜拼拼,大到已经成气候的拼多多、美团,小到各个地市的区域性平台。

这一行真的是狼多肉少,肯定会有人倒下,而且不止这一个。

2.门槛实在太低了。

门槛太低也是一个重要原因。同程优选已经是行业第二,但是没啥核心竞争力。

或者说社区团购这个行业本来就没什么壁垒。

社区团购的主流打法是,一开始找团长带,让团长靠自己的人脉资源去卖货,平台之间没有什么差异化的竞争力。

这样的模式发展的快,崩盘的也快,而且核心都在团长,竞争对手把团长一挖,这一片区域基本上就瘫痪了。

3. 补贴惹的祸。

之前社区团购的大部队还没入场的时候,那时候拼的就是资源,拼的是实力,从去年开始,资金不断的入场,这个时候拼的已经是补贴了。

有钱烧的,笑着抢用户,没钱烧的,看着自己的用户被抢,然后市场逐渐被侵占。

纵观历史,从百团大战到共享单车,从单车到外卖,从外卖到共享出行,从出行到共享移动电源。

要说核心竞争力基本没有,靠的是什么呢?靠的是拿钱烧出来的用户习惯,一直到烧死对方,然后开始收割。

从这一点来看,笑到最后的,要么是巨头,要么背后站着巨头。

4.还是自己拉胯了。

话又说回来,社区团购那么多玩家,同程生活作为行业老二,竟然首先爆雷,肯定也有自己的原因。

网上有很多小道消息,这里不知真假不做评价,只从商业模式这个角度讲一讲。

兴盛优选一单的毛利大概是25%,扣除仓储、运输、团长佣金等成本,还能剩下2%。虽然已经很低,但是商业模式是健康的。

所以在今年2月份,兴盛优选获得了红杉、腾讯、淡马锡等巨头的支持。

纵使日进斗金,莫忘科技向善。洽谈社区团购插图

反观同程生活,已经整整一年没有融资消息了,至少说明它的商业模式没有打动资本,故事讲不下去了。

纵使日进斗金,莫忘科技向善。洽谈社区团购插图1

那么就产生了另一个问题,这行看起来很不好做啊,为什么京东、阿里这样的巨头还要跑步入场呢?

这个原因其实之前我也分析过,今天刚好碰到这个话题,我就再跟大家分析一下:

1. 社区团购流量入口

但是如果你只把社区团购当成一个低价的买菜平台,你就大错特错了。社区团购不仅仅是一个团购平台,它更是一个流量入口。

社区团购现在解决的是人们日常吃的问题,所以这就决定了社区团购平台是一个极其刚需和高频的东西,刚需和高频又意味着流量。

从互联网诞生开始,流量入口就是所有人都在争夺的战场,百度垄断的搜索引擎,优爱腾垄断的长视频平台,淘宝京东拼多多垄断的电商平台,这些场景基本都被瓜分的一干二净,再想进去难上加难。

社区团购是电商的垂直领域一个新入口,在获客上因为距离用户近,有着天然的优势,后期只要把流量打通,想象空间巨大。

2.下沉市场的机会

从拼多多的快速崛起,很多公司已经意识到了我国还有巨大的下沉市场流量,京东、淘宝等等都是跑步进入。打入下沉市场一直以来就是他们需要解决的大问题。

而对于三四线城市用户而言,社区团购是更贴近他们的消费需求的(价格敏感的消费群体)

如果咱们去看社区团购现在主要的用户,发现其中三四线城市表现的更加亮眼。

所以说,社区团购一定程度上能够带来下沉市场的流量。

纵使日进斗金,莫忘科技向善。洽谈社区团购插图2

3. 盘子大,利润可观,有的赚

社区团购本质上是解决人们日常的「吃」的问题,而吃又是所有人最最刚需的东西,不仅刚需而且高频。并且还有前人的证明上,很多创业公司做社区团购这块业务之后都做得不错,盈利也非常可观。

所以社区团购这块盘子是非常大的,根据中金的预测,社区团购的潜在市场规模有一万多亿,其中仅菜场部分有3600亿。

4. 另外,新的模式之下,巨头来做这一块,能用自己的技术实力和采购量把成本摊薄,这样整体的利润率会更高。

这块具体的模式我就不说了,大家感兴趣的话,可以看下我之前写的文章:美团和滴滴又要开打。

整体来看,社区团购确实是菜市场的一次进步。

以前小摊小贩卖菜,卖不卖的掉有偶然性,不好卖的菜只能打折处理,再卖不掉就只能扔。

但社区团购采用的方式是提前下单,能有效避免浪费;而且是先有需求才有供应,减少了仓储的成本,节省了社会资源。

对用户来说,不出小区就能取到想买的菜和水果,价钱还比菜市场便宜,也是一种体验升级。

不过,就算有这些原因,仍然不能说社区团购就是个好生意。

虽然看起来,社区团购已经是不可阻挡的趋势,但是推进的过程中,还会遇到方方面面的问题。

社区团购影响的,不只是小摊小贩,还可能是开水果店的小夫妻,超市里的售货员,以及这些人背后的一个个家庭。

怎么平衡自身利益和社会责任感,也是每个成熟的企业必须要考虑的。

纵使日进斗金,莫忘科技向善。

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