ofo 成了一个披着「退押金」的电商导购平台?

ofo 的事情,不知道你们听说了没?

没听说过也不要紧,看下面这张图,你大概就知道了。

购物返现,押金提现;邀请好友,天天赚钱」,你别说,这几句话还挺押韵的。

ofo 成了一个披着「退押金」的电商导购平台?插图

这件事情挺有意思的,忍不住上来说几句我的看法。

第一

ofo 共享单车 APP 上写着「返钱」两字,不知道的还以为是要返回用户的押金,但谁知道它现在是一个披着「退还押金」的电商导购平台。

你在其他电商平台内,复制你想要购买的商品标题或者链接,然后贴到 ofo 这里进行搜索购买,就能领取所谓的优惠券(亲测部分是没有的),然后跳转到原先的电商平台进行下单。

之后你就能在 ofo 上查看对应的返利金额。简言之,把电商平台的带货链接放到自己 APP 中,赚取商家官方给出的佣金,然后拿出一丁点来偿还押金,相当于让用户帮自己带货赚钱。据我大致测试,一万多的商品,也就返利十几块钱,一百多的商品,返利一块多。

做过知乎好物或者淘宝客的基本都明白,ofo 给用户的要低于电商平台官方给出的佣金。

这么一看,ofo 的购物返现金额也毫无诚意。看似实现了所谓的双赢,实则 ofo 的吃相依旧难看。

第二

撇开它吃相难看这点,从用户的角度出发,你会发现 ofo 很会玩。别看它现在没有自行车,但它却早已拥有一群知晓他们的用户,这些一百多块钱都要坚持不懈去争取的用户群体简直是群宝藏,因为他们会时刻关注 ofo 怎么样了?ofo 还活着吗?ofo 又整出什么幺蛾子了?ofo 啥时候退还我押金?欠得越多,用户的「忠诚度」越高。

而 ofo 自己是没钱给退的,所以那些数以万计人的押金基本相当于被冻结。

现在这些人如果想要拿回属于自己的押金,也自然会跟着这个模式去操作,好比打游戏升级赚金币一个道理。

为什么用户会去做这个事情呢?一个是购物是一个人人都有需求都会做出的行为,你今天可以不买一门课程,但你今天没有纸巾了,你是不是必须要去购买?尤其是一些日常消费用品,更是如此。

现在在这个平台不仅能购买到自己想要买的东西,还能获取一些返利,尽管这点返利很少,可能就几毛钱。但对于一百多块都要追回来的用户而言,这点几毛的小钱,长期积累也能凑个整。

如果用户消费不足或是不愿消费,那他们就主动出击,给出邀请好友赚钱的机制,邀请一名好友,可以获得 2-4 元的返现,好友购物的话,能共享提成。简单来说就是,你邀请的好友越多,赚取得就更多。这波拉人头退押金,堪称一大「创新」。

第三

大家都知道流量的重要性,也知道现在互联网要像以前那些增速飞猛是很难的,想要吸引一名新用户,动辄要几十块钱的拉新成本。ofo 要是真的通过这个活动吸引了新用户,回头给 APP 改头换面,直接转型电商平台,相当于它用低廉的成本实现冷启动,白捡一大批注册用户和活跃用户。

在这样的情况下,很多说 ofo 推出这波操作很没有良心,但在它拖欠押金的时候,没钱给人退押金的时候,就已经被道德评判过 N 多次了。用户的口碑和风评,对他们而言已经经历过很多次了,即便大众这次对它再怎么口吐芬芳,也拦不住它能推出购物返利,给你们接入些返利的链接,以另外一种形式协助你要回押金,你爱干不干了。

不过,这也要看后续 ofo 怎么运营这个产品,如果顺利的话,就是一次不体面的「双赢」,这个双赢里,多少还有些膈应人。明明是你欠我们押金不退,现在这波行为,怎么倒像是你在给我们施舍了呢?

第四,这也是我要说的关键一点,那就是 ofo 一个欠钱不还的公司,还能把自己变成制定规则的存在?魔幻不?凭什么 ofo 能反客为主,把债务人打出了债权人的硬气?什么时候欠钱就是大爷成了一件「合理」的事情?

但像 ofo 这种,押金退不了,却整出购物返利的模式给到用户,化身成为一个披着「退还押金」的电商导购平台。问题不是特别大,但诚意是几乎没有。

话说,你怎么看待 ofo 这波操作?

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