心动外卖内测中?抖音是要开始做外卖了吗!

有消息这几天抖音在内测一个东西,叫做心动外卖,听着就是要杀入外卖市场的意思。因为没有得到内测的资格,所以目前还不确定这个心动外卖的形式是怎么样的。

心动外卖内测中?抖音是要开始做外卖了吗!插图

为此我还特地去问了抖音的朋友,结果朋友跟说:感谢路人甲,让我知道了我们公司还有这个业务。刚刚去问了下,这个项目确实还在内测,但是具体情况对方未透露。

未透露没关系,我们来做一个简单的分析:外卖业务经历过比较长的发展期,已经是趋于成熟的业务了。

抖音要进入这个战场的话,基本上有三种模式:

1、第一种以高德在打车市场的形式存在,不直接参与竞争,作为一个第三方的聚合平台。

高德的模式就是把其他所有打车平台放在高德地图上,用户可以在高德地图一键叫所有平台的打车功能。因为种类丰富,并且选择多,所以高德地图上打车的速度一般来说是比任何软件都快的。

这里就要探讨一个问题,为什么滴滴、曹操、首汽这些平台愿意与高德地图合作?

其实也要理解,因为高德地图本身有很大的流量,按照QuestMobile的数据2021年高德地图的月活跃数据五亿多。

这么大的流量必然是能给这些网约车平台输入很多的订单流量的。

而如果抖音的心动外卖以这种形式存在,无非就是和美团、饿了么合作,利用自己的流量和视频的优势给外卖平台导量。

在这种模式下,抖音的策略就是:我并不做外卖,我只是外卖的搬运工。

2、以竞争者的角度入场,在美团外卖和饿了么之间掺和一脚。

有一句话叫做,当代互联网企业的三大变现方式是:广告、电商和本地生活。抖音通过广告可以说是已经赚的流油了,在电商这一块也吃下了很大的市场。

至此,抖音也一直在本地生活上下功夫,大家如果关注抖音的动作,应该能够发现,其实抖音之前就做过心动团购和心动餐厅项目,都旨在进军本地生活。

心动外卖内测中?抖音是要开始做外卖了吗!插图1

包括我前段时间在文章中提到的抖音的同城号,这个同城号的本意也是直指本地生活服务。

外卖同属于本地生活的一部分,所以抖音是完全有可能进军的。

但是肯定不是和美团和饿了么直接竞争的关系。

很多人分析说,因为抖音的流量大,所以抖音可以完全竞争者的角色进入外卖市场,这个说法是有问题的。

并不是流量多就能做任何事情,按照这样的说法,其实抖音做任何事情,树敌无数。况且,我还搜了一下,发现美团外卖和饿了么都有在抖音的信息流投放广告,算是半个合作的关系。

并且,抖音做外卖没什么绝对的优势,配送可不是一个好做的生意,也没有绝对的场景,刷着抖音点外卖是有点搞笑的。

3、合作的方式,分一块蛋糕,后期慢慢寻找变大的可能

因为之前积累下来的本地资源,抖音掌握很多的本地商家资源,这样把这些资源进行整合,然后通过外卖的方式触达用户,利用美团外卖和饿了么的配送资源,与他们进行合作。

刷抖音的都知道,抖音上的美食一般来说都是一些较高品质的店铺或者网红店铺。

因此抖音上拥有的资源目前来说是是属于外卖中的品质商家,所以一定程度上与美团外卖和饿了么的竞争关系会弱不少。

先通过这些商家探探路,模式成熟了,后期再慢慢的扩大商家规模,这样也算是一种弯道的方式。

写完了这篇文章之后,我突然就想到一件好玩的事情。

美团在本地生活上算是绝对的老大哥,抖音一直都想在这块摸索,想要吃吃这块的市场。

一方面最近随着滴滴的下架,美团打车又死灰复燃,迅速的铺量扩大,甚至从滴滴直接挖司机。

你看,巨头之间的竞争,从没停止过。

当市场进入存量博弈,大家再也不能只坚守自己的一座城。

还会有更多好戏。

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